セールス主体だった組織にインバウンドマーケティングのカルチャーを醸成。自社サイトのリード獲得の強化を支援

インバウンドでの顧客獲得を目指していたものの、社内に知見がなかったことから弊社がパートナーとして参画。インバウンドでのCV獲得を最大化させるためのサイト設計からプロジェクトをスタートした。インバウンド集客の土台としてSEO主軸のコンテンツ運用の実施を決め、コンバージョンまでの導線やカテゴリの設計、成果に必要なキーワードの設計から着手し、コンテンツ制作を実施。重要キーワードの上位獲得を達成するために、集客施策とも連携し、コンテンツの改善を積み重ねた。

リード獲得に必要な主要キーワードで軒並み上位獲得ができ、これまでになかった新たな集客〜CV獲得のチャネルを構築することができた。並行してMQL獲得状況やSQLへの転換率、チャネル別のデータ計測なども行うことで、SQL化に必要なデータも貯めることができた。次なるフェーズとして、SQL化を最大化するためのMQL獲得、ナーチャリング施策にも展開し、SEOにとどまらないインバウンド獲得を最大化させるコンテンツマーケティング施策に向けた準備を整えている。