リブランドを見据えたサイト・コンテンツの再構築、CVR改善を行い、リード数・商談数は昨対比120%増

すでに、広告経由のリード獲得は実施していたが、必要リード数にはオーガニックからの獲得強化が必要でった。ただコンテンツ運用ができるサイト構造になっておらず、さらにリブランドを控えていることも重なり、SEO施策だけでは時間を要することが目に見えていた。そこでサイトの現状分析を行ったところ、CVR改善による一定の改善効果が期待できることが判明。コンテンツSEOの設計と並行し、CVR改善施策を走らせることに決め、プロジェクトが始動した。

トップページやサービスページといったLPや入力フォームの改善テストを繰り返し行い、MQLのCVRが178％、SQLのCVRは166%上昇し、リード数は年間を通して昨対比115％で改善。それに伴い商談トスアップ数も増加し、昨対比約120％の増加に繋がった。また、再設計・運用を行ったコンテンツマーケ施策でも、コンテンツが貢献したCVは約3倍に伸びており、新規リードの創出にも貢献した。