CASE

実績

買収した事業の収益改善のために。取り組み開始から3ヶ月目で想定CPA水準を達成、CVの質も量も改善した広告運用支援

広告・マーケティング

プロジェクト期間 11ヶ月

クライアント課題

広告運用のためのノウハウおよび体制がない

ミッション

広告成果最大化およびインハウス化に向けた体制構築

プロセス

M&Aを実施した事業の広告成果を改善すべく、もともとの運用代理店からの情報をもとにターゲットとすべきユーザーを整理し、ポートフォリオを組みやすくするためのアカウント構造を設計。そして事業利益を鑑みた広告ポートフォリオの設計、各カテゴリ別の目標CPAコントロールを実施。また成果変動に対し、事業として優先すべきKPIを随時すり合わせを行い、最短での成果安定に向けた運用調整を実行した。

成果

運用開始から3か月目までには想定した費用進捗・CPA水準を達成、CVの質も移行前より大幅に改善した状況を実現。さらに4か月目には移行前よりもCPA水準は下がり、獲得件数を順調に伸ばすことができるようになった。また事業収益を最大化すべく、地域別の集客コントロールやCVの総数拡大と質の追求のバランスの見極めながら運用していく環境構築を実現した。

担当したメンバー

松尾 謙吾

Marketing Strategist / Consultant

1982年生まれ。人財系企業での新規事業営業リーダー、株式会社アイレップでの運用型広告マネージャーなど5部署兼務、 大手総合通販企業でのLTVを加味した集客戦略立案・実行支援などを経験。その後、事業会社の執行役員・マーケティング責任者として事業P/Lの設計・インハウスでの集客実行経験を経て、2017年6月にMOLTSへ参画。2018年3月にSTAUTを、2020年3月にKASCADEを、2023年9月にはOAR FREEを設立し、代表取締役に就任。インハウスマーケティングチームへの顧問、運用型広告のディレクション、事業計画の設計支援、代理店への教育などに従事。

高橋 翔太

Marketing Director / Consultant

1991年生まれ。教育大学卒業後、ネットの広告代理店で人材、不動産、EC等、様々な分野の新規提案から実際の広告運用まで幅広く従事。 特に金融商材のディスプレイ領域では月間5000万円規模の運用に携わり、ディスプレイ広告の知見を広める。 2018年8月より株式会社STAUTに所属後、2023年9月にOAR FREEを設立し取締役に就任。よりディスプレイ広告の専門性を高めつつ、リスティング広告運用にも注力し腕を磨き、広告運用以外にもKPI構築や年間計画の立案支援、インハウス化支援等にも従事。

関連する実績

就職・人材サービス

過去最高の集客数達成。さらにデジタルマーケのノウハウを授与することで、成長曲線を描くための運用力アップを実現

担当メンバー

  • 松尾 謙吾
  • 海老澤 里沙
  • 長澤 友佳

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事業成長に貢献するという同じ目的に対して、様々な角度から検討を重ね、最適な戦略・施策・体制によるデジタルマーケティングを実施することで、確実に成果を出すことが私たちの強みです。

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