私たちのあり方

美味い、酒を飲む。

創業者は起業するとき、「何か大きなことを成し遂げたあとに飲む酒は美味い。そんな酒を飲み続けたい」と考え、理念を「美味い、酒を飲む。」と定めました。

私たちの仕事の多くは、期日とゴールが決まったプロジェクトです。チームで取り組むなら、最後までやり切って、みんなで美味い酒を飲みたい。そう考えています。

そして、マーケティングエージェンシーである私たちのゴールは、クライアントに利益をもたらすことです。

凄い成果を提供した結果、飲む酒は美味い。
THE MOLTSの行動原理は、すべてここにあります。

クライアントに真摯に向き合える構造を、徹底してつくる。

1. 出発点

   業績目標を掲げない

   いい仕事をすれば評判が広がり、次の仕事が増えていく。まずこの状態を出発点に定めました。「儲ける」ではなく「儲かる」会社であるために、業績目標を掲げないことから始めています。創業から10年以上、私たちは業績目標を一度も掲げていません。

   結果として、生まれていること

   • 紹介、引き合いベースで途切れない相談
   • 理念に反する無理な営業、採用ゼロ
   • プロジェクト実績で褒め称える文化

さらに、メンバー一人ひとりが強くあるための制度とカルチャー。

1. 自分のPLを自分で組み立てる

   個人独立採算

   メンバー全員が、自分の数字を自分で組み立てる「独立採算制度」を創業時から導入しています。マーケティングを支援する以上、最小単位である自分自身のPLを組み立てられることは当然だと考えているからです。いい仕事をすればプロジェクトは伸びる。では、どうすれば仕事が来るのか。それを自分で考えられるからこそ、支援の幅が広がります。

   • 値決めは、メンバーに一任プロジェクトの値決めは、すべてメンバーに一任しています。相場やクライアントの言い値ではなく、自分が提供できる価値を基準に価格を決めます。値決めは経営そのもの。自分の価値を見つめ直し、さらに高める方法を考えるきっかけになっています。
   • 収支は、向こう3ヶ月から組み立てる個人の会計は「いくら入り、いくら出て、いくら残ったか」とシンプルに捉え、最低でも3ヶ月先までの収支を自分で組み立てます。目先の売上を急ぐと、本来注力すべき仕事の質が落ちてしまうからです。長期的な視点で、落ち着いて成果に向き合える状態をつくっています。
   • 社内売買制度で、プロジェクトを組む毎月30〜60件のご相談が届き、プロフェッショナル層のメンバーがクライアントと直接向き合います。プロジェクトのチームは社内売買で組まれるため、社内でも「この人に頼みたい」と選ばれるかどうかを、一人ひとりが考え続けています。
   • 営業ではなく、「脳内SEO」で選ばれるテレアポなどの営業はしません。「この領域で困ったら、この人」と真っ先に思い出してもらえるよう、どうすれば選ばれるかを自分で設計します。成果を出し続けること、発信やコミュニケーションを重ねることが、次の相談につながります。

   独立採算制度について詳しく読む

2. 最適な人だけをアサインする

   同情禁止

   自社の都合で手の空いているメンバーをアサインしても、クライアントの成果にはつながりません。だから「同情」によるアサインは禁止しています。プロジェクトごとに、最適なチームを組むことを重視しています。

3. 提案は毎回ゼロから組み立てる

   パッケージ化禁止

   同じ業種・企業規模・施策であっても、課題が生まれた背景や事業の状況は企業ごとに異なり、同じプロジェクトは一つとしてありません。そのため決まったパッケージでの提案は禁止し、毎回その企業にとって最適な提案をゼロから組み立てています。