広告運用から事業改善までマーケティングチームの再構築を支援|婚活、税理士の一括比較サイト

概要

クライアント名 パスクリエイト株式会社
サービスサイト名 婚活・結婚おうえんネット税理士紹介エージェント
プロジェクトの目的 資料請求、問い合わせ獲得
本プロジェクトで得られた成果 事業全体の売上が前年比で20%増加
取り組み内容 コンサルティング、広告運用
実施期間 2017年8月〜現在(継続中)
担当したメンバー

取り組みの背景

結婚相談所の比較・資料請求の『婚活・結婚おうえんネット』、税理士が探せるマッチングサービス『税理士紹介エージェント』を運営されるパスクリエイト社では、もともと、社内で広告運用を行っていました。

その一方で、成果の伸び悩みが見られ始めたことや、当時の担当者が退職してしまったりと課題は山積みでした。そこでゼロからマーケティングチームの体制を立て直す必要があるということで、弊社へご相談いただくこととなりました。

具体的に行った施策

リスティング広告の運用、そして事業全体の改善を図るコンサルティングとして取り組みを開始させていただきました。

事業全体のKPI設計や目標P/Lの設定など、定例ミーティングを通じて最適なアロケーションを図っています。単なる広告の運用代行に留まらず事業全体の組み立てから入らせていただくため、ときにはクリエイティブ面をご提案したり、ビジネスの方針転換についてご相談いただく機会もあります。

リスティング広告では、キーワードの網羅性を高めることで成果を上げ、さらにはGoogle自動入札機能の活用や、成果の高いユーザーに絞ったディスプレイ広告の自動配信(SDC:Smart Display Campaign)も活用しました。

得られた成果

上記のような施策を行った結果、事業全体の売上としては前年比で20%増加しました。

広告運用を弊社が担うことによって、クリエイティブディレクターはユーザーに対してのコミュニケーションを考えた制作へのブラッシュアップを進められるように、事業側のディレクターはエンドクライアントの状況による収益構造の可視化ができるようになるなど、事業課題に向けた本質的な施策へとシフトしてきています。

今後は、社内のエンジニア、クリエイターだけではなく、外部パートナーとも連携し、新規顧客の獲得をさらに加速させていきます。

このプロジェクトを担当したメンバー

菊池 真也
Marketing Strategist / Consultant
菊池 真也
得意分野
運用型広告の戦略立案・運用
インハウスマーケティング支援
ECサイトの運営支援

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