菊池 真也

海外法人の顧客に拡販するにあたって、デジタルプロモーションをディレクション。東南アジアのエージェンシー兼DSP会社と提携・協力し、国×商材×媒体×手法でKPIを設計。日次でSkypeMTGを行い短スパンでPDCAを回した結果、3カ月でCPA目標を達成。

ECローンチ時からプロモーションを担当。解析、SEMなどのデジタルマーケティングをトータルで支援。SNS・インフィード広告の特性を掴みクリエイティブを複数パターンで大量生成し前年比CTR20%増、ROAS10%増。

売上鈍化を課題とする成熟した企業で、母の日の検索トレンドをGoogle社と協力して分析し、3C分析をもとに特定の期間・ターゲット・訴求点で最も獲得効率が高いポイントに投資を最大化。結果、前年比1.5倍の売上を達成。

商品数の多さをプロモーションに活かしきれていなかったため、最適なアカウント構成を提案。キーワードを数千から数万までバリエーションを増やし、入札ロジックを手動から自動に変更。またECに強い商品リスト広告やダイナミックリマーケティングを新たに追加し商品フィードの設計も実施。結果、リプレイス3カ月後にCV3倍、CPAは1/2まで改善。

KPIをROASからLTVに変更し新規獲得、長期利益を重視する運用に抜本的に切替。60アカウントをすべて刷新し、入札ポートフォリオを組み直しサードパーティーツールMarinを導入。結果、成熟した企業ながら毎月の目標を6カ月間連続で達成し、前年比120%増へ。