菊池真也

Marketing Strategist / Consultant

1982年生まれ。広告代理店で100社以上のリスティング広告を運用し、株式会社アイレップにて総合通販、大手人材会社の運用型広告コンサルタントを経験。中小から大規模の広告運用を経験したのち、GMOペイメントゲートウェイ株式会社にてEC企業の集客支援を行う組織を構築。2018年3月にMOLTSへ参画し、子会社STAUTに所属。業界問わず、また大手企業からスタートアップまで幅広く事業成果の獲得を軸とした運用型広告のコンサルティング、インハウス支援を行う。2023年9月にDLYを設立し、代表取締役に就任。

担当可能なサービス提供領域

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職歴

2018年3月入社

株式会社MOLTS マーケティングストラテジスト

業界問わず、大手企業からスタートアップまで幅広く事業成果の獲得を軸とした運用型広告のコンサルティング、インハウス化支援を行う。また、代理店の組織構築やメンバーの育成、PMとしてクライアントワークのディレクションを行い、成果を最大化するためのチームビルディングを得意とする。BtoB案件では運用型広告施策だけでなく、インサイドセールスも含めた全体戦略の策定と支援も行う。

「広告運用の委託先コントロールに苦戦している状態」でMOLTSに相談したらどうなったのか

「ビジネスもスポーツ同様にコーチが必要」不動産AIスタートアップが3ヶ月でCPAを安定させたインハウス化支援の裏側

広告運用の経験者ほぼゼロの状態から、自走して「成果を最大化させ続ける」チームに育ったワケ

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約20名の未経験者に対し、3ヶ月で広告運用を100%実施できる状態まで育成。6つの新規事業すべてが内製での広告運用を実現

代理店のトップクライアントの案件をプロジェクトマネジメント＆広告運用支援。CPAの削減と売上150%アップを実現

ゼロから自社EC構築。半年後にはECモール販売額を上回り、自社ECのみでの販売移行を実現

広告代理店依存から脱却し、インハウス化を支援。さらにCPAは30％削減を実現し、成果の最大化を図る

戦略立案から行い、リスティング広告のパフォーマンスを改善。CV数は3倍増、CPAも前年比で70%減を達成

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過去の職歴

GMOペイメントゲートウェイ株式会社課長代理/ECコンサルタント

新規事業の立ち上げメンバーとしてEC企業の集客支援を行う組織構築、コンサルティングに従事。自社事業のマーケティングとしてオウンドメディアの構築、セミナーの企画、運営、インサイドセールスを実行し事業拡大を推進。4年でチーム売上1000万円→10億円/年の規模に成長しメンバー4名→30名に拡大。また中長期的な事業を創出するため、決済データの活用や海外マーケティングチームの立ち上げも行う。

GMOの海外法人向けサービスをディレクション、3カ月でCPA目標を達成

海外法人の顧客に拡販するにあたって、デジタルプロモーションをディレクション。東南アジアのエージェンシー兼DSP会社と提携・協力し、国×商材×媒体×手法でKPIを設計。日次でSkypeMTGを行い短スパンでPDCAを回した結果、3カ月でCPA目標を達成。

アパレルの新規ECサイトをプロモーション、CTRは前年比20%増へ

ECローンチ時からプロモーションを担当。解析、SEMなどのデジタルマーケティングをトータルで支援。SNS・インフィード広告の特性を掴みクリエイティブを複数パターンで大量生成し前年比CTR20%増、ROAS10%増。

競合性の高いECサイトのプロモーション支援で、売上は前年比1.5倍を達成

売上鈍化を課題とする成熟した企業で、母の日の検索トレンドをGoogle社と協力して分析し、3C分析をもとに特定の期間・ターゲット・訴求点で最も獲得効率が高いポイントに投資を最大化。結果、前年比1.5倍の売上を達成。

大手広告代理店からのリプレイス提案及び成果改善でCV3倍へ

商品数の多さをプロモーションに活かしきれていなかったため、最適なアカウント構成を提案。キーワードを数千から数万までバリエーションを増やし、入札ロジックを手動から自動に変更。またECに強い商品リスト広告やダイナミックリマーケティングを新たに追加し商品フィードの設計も実施。結果、リプレイス3カ月後にCV3倍、CPAは1/2まで改善。

過去の職歴