松尾謙吾

Marketing Strategist / Consultant

1982年生まれ。人財系企業での新規事業営業リーダー、株式会社アイレップでの運用型広告マネージャーなど5部署兼務、大手総合通販企業でのLTVを加味した集客戦略立案・実行支援などを経験。その後、事業会社の執行役員・マーケティング責任者として事業P/Lの設計・インハウスでの集客実行経験を経て、2017年6月にMOLTSへ参画。2018年3月にSTAUTを、2020年3月にKASCADEを、2023年9月にはOAR FREEを設立し、代表取締役に就任。インハウスマーケティングチームへの顧問、運用型広告のディレクション、事業計画の設計支援、代理店への教育などに従事。

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職歴

2017年6月入社

株式会社MOLTS マーケティングストラテジスト

クライアントワークとして、マーケティング戦略から広告運用、クリエイティブの作成まで、デジタルマーケティングに関する業務をトータルで支援し、クライアントの事業拡大を実現。また、インハウスマーケティングチームへの顧問、運用型広告のディレクション、事業計画の設計支援、代理店への教育などに自身でも従事している。

「利益拡大のためインハウス化を決断」から３年で、広告運用チームはどう変化したのか

億超の広告運用を引き継いだ未経験者が、2ヶ月でROAS30%改善した裏側

“事業を共に創るパートナー”として企業を成長させた、インハウス化支援の裏側

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変動要素別の対応方法や新たに試すべきターゲティングなどを決めていき、事業成長に向けた広告運用全般の方針策定を支援

運用未経験の新卒1名体制からスタート。適切な広告運用の考え方を浸透させ、効果最大化のための社内意思決定フローを実現

媒体別の売上状況の可視化含めた計測環境構築を支援。データに基づいた最適な広告ポートフォリオ設計が実現

買収した事業の収益改善のために。取り組み開始から3ヶ月目で想定CPA水準を達成、CVの質も量も改善した広告運用支援

業務フロー最適化により、広告出稿決定から最短当日の配信開始を実現。さらに適切なポートフォリオを組めるようになった

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過去の職歴

社名非公開執行役員マーケティング統括

医療系ポータルサイトのマーケティング責任者。事業P/Lの策定からインハウスでの広告運用、クリエイティブディレクションまで集客全般を担当。具体的には、事業計画に合わせた人員リソースの整理から採用計画への落とし込み、人材紹介会社への要件提示から面接まで対応、メディアアライアンス・事業提携関連のハンドリング、グループ会社新規事業におけるポータルサイト制作のディレクションなどを行う。

入社初月で広告運用をインハウスに切り替え、月間・日次売上の最高記録更新

代理店に依頼していた広告運用を入社直後からインハウスに切り替え、広告出稿を精緻化。検索連動型広告における出稿キーワードの見直しから自動入札に任せただけの運用を切り替え。手動入札によって必要なキーワードでの露出最大化とCV増加を実現し、その後自動入札の切り替えを改めて行い、過去最大の単月売上を実現。

年間売上成長率、1年目487%・2年目164%の急成長を実現

事業P/Lの計画達成を続け、インハウスでの広告運用により、広告投資を最大化。営業との連携も行いクライアント開拓状況と広告の投資を連動させ、掲載企業の最大化と広告経由のCV最大化のバランスを取ることで急成長を実現。

過去の職歴

社名非公開プロモーショングループマネージャー

不動産売却事業の立ち上げからのプロモーション責任者、脱毛比較サイトのプロモーション責任者など複数事業のマーケティング責任者を兼任。採用対応も行い、インハウスのプロモーションチームを構築。事業P/Lの策定からプロモーション戦略の立案・実行までを担い、代理店連携～インハウスチームでの運用への移管も遂行。

2Q連続での事業売上達成、1年間で業界No.1規模へ成長

立ち上げ時から月間広告費を最大1億3000万円まで伸長させて事業成長を牽引。2014年7-9月～3Q連続のプロモーションKPI、2014年10-12月期からの2Qは事業売上利益目標を達成。1年間で業界No.1規模へ成長した。

脱毛比較サイト立ち上げ2カ月で目標達成、半期で下期売上利益目標を達成

広告運用開始4カ月目にして月間広告費5000万円まで伸長し、事業計画を半年以上前倒しで達成、業界No.1規模の売上実績に成長。事業P/Lの修正対応から広告戦略の立案・実行を担当。メディア運営サイドとの連携を密に行い、集客対象の強弱をつけることでアフィリエイト収入の最大化をさせることにも成功。

過去の職歴

株式会社アイレップチームマネージャー

5部署を兼任し、デジタルマーケティングの幅広い領域での業務に従事。大手総合通販事業会社のコンサルチームのマネージャー、リスティング広告のR&D部門、ディスプレイ広告・ソーシャルメディア広告のメディア部門のチームマネージャーとして、約20社の媒体情報の集約と社内周知・契約処理を管轄を行う。新規顧客の拡大に関しては、担当コンペ案件受注率50％強を達成。

大手総合通販企業のPMとして月間広告予算を3倍以上に伸長

LTVを加味したKPIでの広告運用戦略の立案から実行まで担当。担当開始から2年間で月間広告予算を2倍以上に伸長。入札戦略を独自に開発し、年間予算の達成、成果の安定化を実現。担当時の4年間は担当領域において一度も競合からコンペをされることがなく取引を継続し続ける信頼を獲得。

ディスプレイ広告領域のコンサルティングサービス強化のための部門立ち上げ

ディスプレイ広告領域のコンサルティングサービス体制強化を目的に設立した｢アドインテグレーション部門｣の立ち上げメンバー。第三者配信の活用に関する標準提案書の作成や、社内の情報整理・提案資料のブラッシュアップを担当するチームのPMとして、複数部署のファイルを集約した提案資料を作成などを行う。