松尾 謙吾

代理店に依頼していた広告運用を入社直後からインハウスに切り替え、広告出稿を精緻化。検索連動型広告における出稿キーワードの見直しから自動入札に任せただけの運用を切り替え。手動入札によって必要なキーワードでの露出最大化とCV増加を実現し、その後自動入札の切り替えを改めて行い、過去最大の単月売上を実現 。

事業P/Lの計画達成を続け、インハウスでの広告運用により、広告投資を最大化。営業との連携も行いクライアント開拓状況と広告の投資を連動させ、掲載企業の最大化と広告経由のCV最大化のバランスを取ることで急成長を実現。

立ち上げ時から月間広告費を最大1億3000万円まで伸長させて事業成長を牽引。2014年7-9月～3Q連続のプロモーションKPI、2014年10-12月期からの2Qは事業売上利益目標を達成。1年間で業界No.1規模へ成長した。

広告運用開始4カ月目にして月間広告費5000万円まで伸長し、事業計画を半年以上前倒しで達成、業界No.1規模の売上実績に成長。事業P/Lの修正対応から広告戦略の立案・実行を担当。メディア運営サイドとの連携を密に行い、集客対象の強弱をつけることでアフィリエイト収入の最大化をさせることにも成功。

LTVを加味したKPIでの広告運用戦略の立案から実行まで担当。担当開始から2年間で月間広告予算を2倍以上に伸長。入札戦略を独自に開発し、年間予算の達成、成果の安定化を実現。担当時の4年間は担当領域において一度も競合からコンペをされることがなく取引を継続し続ける信頼を獲得。

ディスプレイ広告領域のコンサルティングサービス体制強化を目的に設立した｢アドインテグレーション部門｣の立ち上げメンバー。第三者配信の活用に関する標準提案書の作成や、社内の情報整理・提案資料のブラッシュアップを担当するチームのPMとして、複数部署のファイルを集約した提案資料を作成などを行う。