01Issues

よくあるご相談内容

事例が効くことは分かっている。それでも本数も質も上がらない。
ご相談いただく時点で、多くの場合このどれかに当てはまります。

CASE 01

つくる手が、
足りない

日程調整、質問づくり、文字起こし、執筆。1本に1〜2週間かかり、その間ほかの施策が止まる。

CASE 02

褒めるだけの
記事になる

自社で取材すると、言ってほしいことを言わせる質問になりがち。読み手には宣伝だと伝わってしまう。

CASE 03

取材が浅く、
決め手が書けない

課題の背景も、他社と比べて選んだ理由も聞けていない。初稿を大きく書き直すことになる。

CASE 04

取材先が、
見つからない

依頼の仕方が分からない。候補が数社しかなく、1社に断られると計画ごと止まる。

CASE 05

業種や課題が、
そろわない

年に数本では、見込み客が自社に近い事例に出会えない。商談のたびに「同じ業界の事例は」と聞かれる。

CASE 06

公開して、
終わっている

サイトに置いたきりで、商談にも広告にも使われていない。AI検索で調べられても、自社の事例が出てこない。

02Why Us

THE MOLTSなら

導入事例は、記事を1本納める仕事ではありません。
お客さまが選んだ理由を取材で掘り起こし、商談・広告・サイト・AI検索で使える形にする仕事です。

私たちについて

THE MOLTSは、マーケティングとAIを手段に成果を追求するエージェンシーです。創業から10年、平均20名ほどの支援メンバーで、800社以上・1,000件以上のプロジェクトを支援してきました。

導入事例の制作は、THE MOLTSのエディター大木一真が代表を務めるモジカク株式会社の編集チームと一緒に担います。2019年の設立からBtoBの導入事例だけを手がけ、制作本数は1,241本（2024年12月時点）。取材の設計と編集は、大木一真が一貫して担当します。

累計支援企業数: 800社以上
累計プロジェクト数: 1,000件以上
累計売上貢献額: 4,200億円以上

私たちのあり方を読む実績を見る

01

取材の前に、半分は決まっている

事例の出来は、取材の前の設計でほぼ決まります。オリエンテーションで案件の背景と訴求したい点を伺い、事業の経緯を「年表」に整理したうえで、課題・選定理由・効果を厚くした質問票を1件ずつつくります。事業概要と展望、課題と成果、比較と活用という3つの対比で論点を絞るため、方向性のずれが起きにくく、多くの案件は2回以内の修正で校了しています。

02

書き起こしではなく、編集で仕上げる

取材先は、前提を省いたり、話題を広げたりしながら話します。発言をそのまま並べるのではなく、業界やプロダクトの情報で補い、構成を組み替え、決め手が伝わる順に編み直します。言葉に詰まる方には二択の質問や具体的な場面を尋ね、初めて取材を受ける方でも話しやすい場をつくります。

03

取材先の負担と、確認の往復を減らす

取材は1.5〜2時間に収め、取材後の追加確認はオンラインで済ませます。依頼の段階で、所要時間、掲載の形、公開前に原稿を確認できることを明記した依頼書のひな形をお渡しし、公開しにくい数値や他社比較の扱いも先に洗い出します。モジカク経由の取材の承諾率は約8割です。

04

使う場面から逆算し、AI検索にも備える

企画の段階で、誰に、どの商談で使う事例かを決めます。ホワイトペーパーや営業資料、展示会、広告LPへの転用を前提に構成し、冒頭で業種・規模・課題・成果が分かる形に整えます。AI検索では条件を含めた具体的な問いが増えており、条件と数値がそろった事例は引用の材料になりやすい形式です。THE MOLTSでは、顧客インタビューの発言を広告文やLPの見出しに落とし込む運用も行っています。

03Scope

支援範囲

事例の企画から、取材・撮影、執筆、公開後の展開まで。
記事だけ、取材だけ、既存の事例の手直しだけといった切り出しもできます。

01

企画・取材準備

誰に、どの商談で使う事例かを決める。

事例の目的と読み手の整理
取材先の選定基準づくり
業種・課題別のラインナップ設計
取材依頼書のひな形の用意
取材質問票（企画書）の作成
公開NGになりやすい論点の洗い出し

02

取材・撮影

選んだ理由を、その場で掘り下げる。

取材場所・日程の調整
対面・オンラインでのインタビュー
フォトグラファーによる撮影
事例動画の撮影（台本づくりを含む）
数値・期間・固有名詞の確認
取材後の追加確認（オンライン）

03

執筆・確認

読み手が、自分ごとにできる記事にする。

事例の型の選定
見出し・構成の設計
原稿の執筆・編集
ロゴ・図版の手配の進行
取材先の確認・修正への対応
取材内容の文字起こし（ご希望に応じて）

04

展開・活用

1本の事例を、使い続ける資産にする。

事例集ホワイトペーパーへの再編集
営業資料・展示会資料への転用
記事LP・広告クリエイティブへの展開
英語版の制作
AI検索を見据えた既存事例の改修
取材後の振り返りレポート

04Coverage

つくれる形・使い道・得意な領域

導入事例は、記事の形だけで終わるものではありません。
つくる形、公開後の使い道、これまで取材してきた業界。実際に対応できる範囲は次のとおりです。

01

つくれる形

案件の特性に合わせて、型から選びます。成果の数字がまだ出ていない案件でも、書ける型があります。

記事の型
- 課題解決型
- 競合優位型（乗り換え・コンペ）
- 模範活用型
- 取り組み紹介型
- 業界変革型
取材の形式
- インタビュー形式
- 対談形式
成果物の単位
- 業種別・課題別の事例集
- 1社ごとの事例資料
記事以外
- 導入事例動画
- 英語版
- 取材の文字起こし
- 写真素材

02

使い道

公開したあとにどこで使うかから、構成を決めます。

営業
- 商談前の類似事例の共有
- 提案資料への組み込み
- 検討中の顧客への追加事例
- 展示会の配布物・モニター投影
マーケティング
- 事例集ホワイトペーパー
- メルマガ
- 記事LP・SNS広告
- セミナーの素材
- プレスリリース・業界紙
検索
- サイトの事例ページ
- 比較検討キーワードでの検索
AI検索
- ChatGPT
- Perplexity
- GoogleのAI Overviews

03

得意な領域

専門性の高い商材でも、質問票をつくる過程で業界と事業をつかんでから取材に臨みます。

業界
- BtoB SaaS
- IT・クラウド
- データ・AI
- 通信
- 人材
- 製造・メーカー
- 印刷
- 商社・流通
- 行政・公共機関
取材先の立場
- 経営者・役員
- 情報システム部門
- 経理・バックオフィス
- マーケティング部門
- 現場の担当者
- 税理士などのパートナー

05Flow

制作の流れ

企画のスタートから初稿の納品まで、最短4週間です。
取材先への依頼と調整を含めると、標準で6週間ほどを見込んでいます。

01

オリエンテーションつくりたい事例のイメージ、取り上げたい案件の詳細、訴求したい点を伺います。誰に、どの場面で使う事例かもここで決めます。

02

取材先の選定・依頼候補を選ぶ基準と依頼書のひな形をお渡しし、お客さまから取材先へご依頼いただきます。返事を待つ期間を含め、1〜2週間が目安です。

03

取材質問票（企画書）の提出案件ごとに、取材の趣旨と狙い、想定質問をまとめます。事前に取材先へ送っていただき、論点を共有したうえで当日を迎えます。

04

取材場所・日程の調整お客さま、取材先、私たち（撮影がある場合はフォトグラファーも）で場所と時間を決めます。取材は1.5〜2時間ほどです。

05

取材・撮影質問票をなぞるだけでなく、その場の話に合わせて掘り下げます。撮影を含むプランでは、同時に撮影を進めます。

06

執筆・初稿の納品取材から10営業日で初稿をお渡しします。並行して、掲載するロゴや図版の手配をお願いします。

07

確認・最終稿の納品お客さまと取材先の確認をもとに修正し、了承を得て最終稿を納品します。修正は1〜3営業日で対応します。

08

公開・展開営業資料やホワイトペーパー、メルマガ、広告への展開を進めます。取材後の振り返りレポートは、次の事例の企画にもそのまま使えます。

06Plans

料金

1記事あたりの料金です。違いは、取材の形、撮影、修正の回数です。
1本から発注でき、最初の1本で相性を確かめてから続けるかを決められます。

オンライン取材

ライト

1記事11.8万円

オンラインで1時間の取材。修正は2回まで。

向いているケースまずは本数をそろえたい。取材先が遠方にある。

対面取材・撮影込み

ベーシック

1記事14.8万円

対面での取材と撮影。修正は4回まで。

向いているケース写真も含めて、サイトの顔になる事例にしたい。

プロの撮影・修正無制限

プレミアム

1記事17.8万円

プロのフォトグラファーが撮影。修正の回数は無制限で、追加の取材にも対応します。

向いているケース大手企業の事例など、確認に関わる人が多い。

金額はいずれも税抜です。英語への翻訳（4.8万円）、ホワイトペーパー化（7.8万円）、追加のスチル撮影（2万円）などのオプションがあります。本数、取材の形、撮影の有無、公開の時期、二次利用の予定を伺えれば、最短で当日中にお見積りをお出しします。お支払いは初稿を納品した月の計上で、月末締め・翌月末払いです。

07Works

モジカクに依頼した企業の事例

THE MOLTSのエディター大木一真が代表を務めるモジカク株式会社に導入事例の制作をご依頼いただいた企業の、事例記事です。
業種・企業名・記事のタイトルから、各記事をモジカクのサイトでお読みいただけます。

08FAQ

よくあるご質問

取材と掲載のご依頼は、お客さまから取材先へお願いしています。依頼書のひな形はこちらで用意し、取材の目的、所要時間、掲載する媒体と形、公開前に原稿を確認できることを明記します。取材先の上長や広報・法務の方が社内で判断しやすくなり、承認が早く通ります。社名・ロゴの使用や、担当者の氏名・写真の掲載は、範囲を決めて書面で了承を得ておくことをおすすめしています。

無理に説得はしません。断られる理由は、繁忙期、過去に同様の依頼を断っている、社内の承認が下りない、のいずれかであることが多いです。丁寧に引き下がるほうが、お客さまとの長い関係を守れます。候補を常に2社以上持っておき、すぐに次の候補へ切り替えて全体の予定を守ります。

頼めます。取材の場では数字や経緯をいったんすべて伺い、公開の範囲は取材先の確認で決めます。導入効果の数値、他社との比較への言及、発言のニュアンスは確認に時間がかかりやすいため、依頼の段階で論点を洗い出しておきます。取引先との契約に守秘義務の条項がある場合は、事例への掲載をその対象から外すことを承諾書で明確にしておくと安心です。

話の深さを優先するなら、対面をおすすめします。現場の様子や表情が分かり、聞き出せるエピソードの深さが変わるためです。遠方の取材先や、まず本数をそろえたい場合はオンラインでも進められます。遠方への出張取材にも対応しています。

つくれます。日英翻訳は1本4.8万円（税抜）のオプションです。外資系企業の案件で、海外本社の承認を通す前提の英語版をつくった実績があります。

引用を約束することはできませんが、引用されやすい形に整えることはできます。冒頭で業種・規模・課題・成果が分かるように書き、数値や期間、固有名詞を取材の場で確かめ、見出しごとに内容が完結するよう構成します。Googleも、他にない実体験や知見を持つコンテンツを重視すると明言しており、お客さまの実体験を語る導入事例はその条件に合う形式です。すでに公開している事例の改修からでも始められます。

使えます。二次利用は企画の段階から前提にし、取材先には掲載する媒体と二次利用の範囲まで含めて了承をいただきます。ホワイトペーパー化は1本7.8万円（税抜）のオプションで、取材の音源をもとに掘り下げた資料に再編集します。納品物の権利の扱いは、ご契約の際に書面で取り決めます。

モジカクは年間200本以上を制作しており、月に複数本のご依頼にも対応しています。月2本のペースで公開を続けている企業のご支援もあります。まずは3〜5本をまとめて企画し、業種や課題の偏りを見ながら進めるのがおすすめです。

サービスの説明資料や営業資料、これまでの事例があればご共有ください。取材候補のリスト、参考にしたい他社の事例、公開後の使い方の想定があると、進行が早くなります。取材の当日は、商材に詳しいご担当者に1名同席いただくと、公開してよい内容かをその場で判断できます。資料がそろっていない段階でのご相談も歓迎しています。

09Linked

他のサービスと連動可能

つくったものは、届けて、測って、初めて成果になります。
他の領域と組み合わせることで、制作物が長く働きます。

導入事例コミュニケーション

事例を、
見込み客に届ける

比較検討中の人が、自社に近い事例に出会える経路をつくります。

導入事例クリエイティブ

事例を、
説得力に変える

お客さまの言葉は、サイトやLP、広告の訴求を支える材料になります。

導入事例ストラテジー&PM

事例で、
商談を前に進める

どの業種・課題の事例が要るかを、営業の現場と受注の数字から逆算します。

10Contact

選ばれた理由、
書き残せていますか。

初めて事例をつくりたい、本数をそろえたい、既存の事例を直したい。どの段階からでもご相談ください。1本からお引き受けし、状況を伺ったうえで進め方とお見積りをお出しします。

ご相談はこちら資料ダウンロード

ご相談から、ご提案まで

ご相談 フォームから、現在の状況を簡単にお知らせください。
ヒアリング 事業の現状と、詰まっている箇所を直接伺います。
ご提案・お見積り 状況に合わせて、支援の範囲と形態を組み立てます。

営業担当を挟みません。ご相談の段階から、この領域のプロフェッショナルが直接お話を伺い、そのまま支援まで担当します。

こんなご相談からでも

初めて導入事例をつくりたい
取材先への依頼の仕方を相談したい
事例の本数と業種をそろえたい
既存の事例をAI検索向けに直したい
事例をホワイトペーパーや営業資料にしたい

導入事例の企画・取材・制作

つくる手が、足りない

褒めるだけの記事になる

取材が浅く、決め手が書けない

取材先が、見つからない

業種や課題が、そろわない

公開して、終わっている