クリエイティブ

支援範囲

• 戦略・設計何のためのサイトかを決める。

  事業目標とKPIの設定／商談・失注理由の整理／競合サイトの調査／サイトごとの役割の整理／サイトマップ・URL設計／ワイヤーフレーム・モック

• コンテンツ・デザイン相手に伝わる形にする。

  訴求軸・メッセージの整理／コピーライティング／UIデザイン／崩れないデザインの土台づくり／導入事例・資料の制作／アクセシビリティへの配慮

• 実装・移行速く、見つかり、測れるサイトにする。

  CMSの選定・構築／コーディング・スマートフォン対応／表示速度の最適化／構造化データ・SEOの初期設定／GA4・GTMの実装／リダイレクトと移行の設計

• 運用・改善公開してからが本番。

  公開後の数値の検証／CTA・構成の見直し／検索向けコンテンツの追加／更新・保守／社内の更新体制づくり／担当者への引き継ぎ

THE MOLTSが選ばれる理由

1. リニューアルが要るかから、考える最初に伺うのは、デザインの好みではなく、事業の目標や商談・失注の理由、受けられる案件の量です。サイトを変えても成果につながらないと判断すれば、そのままお伝えします。トレタのリニューアルでは、新しい商材の商談状況や失注の理由を整理してから、サイト全体での見せ方を決めました。リニューアル前に数値の目標を置かなければ、たいてい失敗すると考えているからです。
2. 出口から設計し、相手の問いで書く何をもって成果とするかを先に決め、そこから導線と入口を引きます。「会計とは」と調べた人にいきなり見積もり依頼を求めないように、コンバージョンの地点も訪問者の検討度合いに合わせます。メッセージは「自社の強みは何か」ではなく「相手は何を求めているか」という問いで絞ります。トレタでは各サービスへの導線と資料ダウンロードの置き方を組み直し、セッション数はほぼそのままで、CV数が200件から300件になりました。
3. 検索・AI・計測を、設計図に入れるURLの切り方ひとつで、あとから取れるデータが変わります。計測したい単位でディレクトリを分け、CVの定義とタグの設計をワイヤーフレームの段階で決めます。ブイキューブでは、計測できるCVポイントが10ほどから300以上になりました。検索では社名以外で探す人のキーワードからページを設計し、トレタは「飲食店 DX」などの課題キーワードで1位を取っています。
4. 公開までを速く、公開後も直せる形に公開が遅れる原因は、作業そのものより確認と待ちにあります。誰が実装し、どこで確認するかを着手前に決め、ワイヤーフレームやモックを見ながら合意します。デザインは修正しても崩れない土台からつくるので、公開後は担当者が文言やページを差し替えられます。AIを使った制作体制を持つグループ会社KAAANと組めば、コーポレートサイトやサービスサイトは2週間〜1ヶ月での公開を目指せます。

支援範囲

• 設計誰に、何を約束するかを決める。

  一次情報の読み込み（問い合わせ・営業の声・失注理由）／競合LPとの比較（勝因・敗因の洗い出し）／訴求とオファーの設計／CVポイントの設計／構成・ワイヤーフレーム／コピーライティング

• 制作伝わる形にして、すぐ出す。

  デザイン／修正に強いデザインの土台づくり／コーディング・CMSへの組み込み／記事LP・アンケートLPの制作／図版・バナー・動画などの素材／スマートフォン対応・表示速度の最適化

• 検証勝ち負けを、数字で決める。

  計測の設計・タグ実装／訴求違い・長さ違いのパターン出し／A/Bテストの設計と判定／ヒートマップでの読まれ方の確認／広告の反応とLPの成果の突き合わせ／商談・受注まで含めた評価

• 展開・運用勝った訴求を、広げて残す。

  キーワード・ターゲット別のLP展開／広告クリエイティブとの訴求合わせ／LPOツールの選定・導入／社内で差し替えられる運用ルール／担当者へのレクチャー／月次の振り返り

THE MOLTSが選ばれる理由

1. 広告と同じチームで、受け皿をつくる広告で反応がよかった訴求を、LPの一番上の見出しにそのまま反映します。キーワードや広告文とLPの中身がそろうので、クリックした人が迷いません。成果の悪い検索語も止める前に、「その人に合う受け皿があるか」から考えます。
2. デザインの前に、誰に何を言うかを決める問い合わせの自由記述、営業が聞いた声、申し込まなかった人の理由。こうした一次情報を読み込み、訴求とオファーを決めてから形にします。競合のLPと並べて、どちらで申し込むかをユーザーの目線で比べる作業も行います。意図がはっきりしているので、公開後のヒートマップも読み解きやすくなります。
3. 1本を磨くより、何本も試す1本のLPのCVRを大きく上げるより、切り口の違う訴求を複数出して当たりを探すほうが現実的なことが多くあります。修正しても崩れにくいデザインの土台とAIを組み合わせ、大幅な修正を当日中に返したこともあります。速く出して、数字で決めます。
4. 社内で回し続けられる形で渡すLPOツールやCMSへの組み込みを含め、社内で差し替えやテストができる形でつくります。記事LPやアンケートLPのような新しい型も、社内に残るノウハウとして渡します。つくって終わりにせず、改善を回す体制づくりまで支援します。

支援範囲

• 訴求設計誰に、何を言うかを決める。

  配信データのクリエイティブ別分析／問い合わせ・失注・営業の声の収集／競合の訴求とクリエイティブの調査／ターゲット×訴求×オファーの仮説設計／訴求軸とコピーの開発／検証計画と判断基準の設計

• 制作媒体と置かれる面に合わせて、形にする。

  静止画バナー・カルーセル／縦型・横型の動画広告／検索広告の見出し・説明文／P-MAX・Advantage+向けの素材一式／媒体別のサイズ・尺の展開／広告と訴求をそろえたLPの見出し

• 検証・改善効いた理由を、言葉にする。

  訴求別・コンセプト別のテスト／自動配信の偏りを踏まえた比較／疲弊の兆しの監視と差し替え／受注・粗利までの成果の紐づけ／勝ちパターンの言語化／定例での振り返りと次の仮説

• 展開・インハウス化勝ち筋を広げ、社内に残す。

  勝ち訴求の他媒体への横展開／LP・資料への訴求の反映／制作ガイドライン・型の整備／AIを使った制作フローの構築／担当者への制作・検証のレクチャー／社内デザイナー・営業との連携づくり

THE MOLTSが選ばれる理由

1. 運用の数字と、同じチームでつくる配信の結果は、クリエイティブ単位で分解して制作に戻します。ターゲットの切り口を何百と変えていたのに、バナーも誘導先も同じだった、という現場も見てきました。細かな分割をやめて運用工数を3分の1にし、空いた時間を表現を磨くことに回して成果を伸ばしたこともあります。数字を見る人と、つくる人の間に距離をつくりません。
2. CVではなく、受注や粗利で評価するリードは取れるけれど質が悪い。そういうクリエイティブは、CPAが良く見えても外します。受注率の高いオファーを軸にバナーを展開したり、LTVから許容できる獲得単価を逆算したりして、その先の売上まで見て判断します。「誰をコンバージョンさせないか」も、訴求を決めるときの条件です。
3. 大きな仮説から、速く試す最初に検証するのは、ボタンの色ではなく「誰に、何を言うか」です。価格、サービス、デザイン、機能と訴求を分けて検証し、CPAを当初の10分の1にして投資額を10倍に広げた例もあります。素材は70〜80点で出して、データを見ながら直します。凝った演出のないシンプルな動画数本で、数字が大きく動くこともあります。
4. AIで速くする。訴求は人が決めるコピー案の量産や動画化、修正の反映にはAIを使い、制作と検証の速さを上げています。ただ、成果を分けるのは、市場や競合、失注の理由を読み解いて訴求軸を決める人の思考です。競合が同じ言葉で語る金融商材で、見込み客が「一度気になったのに、なぜやめたのか」を掘り、CPAを20万円から2万円まで下げた社内事例があります。AIは、その仮説を速く検証するために使います。

支援範囲

• 企画・取材準備誰に、どの商談で使う事例かを決める。

  事例の目的と読み手の整理／取材先の選定基準づくり／業種・課題別のラインナップ設計／取材依頼書のひな形の用意／取材質問票（企画書）の作成／公開NGになりやすい論点の洗い出し

• 取材・撮影選んだ理由を、その場で掘り下げる。

  取材場所・日程の調整／対面・オンラインでのインタビュー／フォトグラファーによる撮影／事例動画の撮影（台本づくりを含む）／数値・期間・固有名詞の確認／取材後の追加確認（オンライン）

• 執筆・確認読み手が、自分ごとにできる記事にする。

  事例の型の選定／見出し・構成の設計／原稿の執筆・編集／ロゴ・図版の手配の進行／取材先の確認・修正への対応／取材内容の文字起こし（ご希望に応じて）

• 展開・活用1本の事例を、使い続ける資産にする。

  事例集ホワイトペーパーへの再編集／営業資料・展示会資料への転用／記事LP・広告クリエイティブへの展開／英語版の制作／AI検索を見据えた既存事例の改修／取材後の振り返りレポート

THE MOLTSが選ばれる理由

1. 取材の前に、半分は決まっている事例の出来は、取材の前の設計でほぼ決まります。オリエンテーションで案件の背景と訴求したい点を伺い、事業の経緯を「年表」に整理したうえで、課題・選定理由・効果を厚くした質問票を1件ずつつくります。事業概要と展望、課題と成果、比較と活用という3つの対比で論点を絞るため、方向性のずれが起きにくく、多くの案件は2回以内の修正で校了しています。
2. 書き起こしではなく、編集で仕上げる取材先は、前提を省いたり、話題を広げたりしながら話します。発言をそのまま並べるのではなく、業界やプロダクトの情報で補い、構成を組み替え、決め手が伝わる順に編み直します。言葉に詰まる方には二択の質問や具体的な場面を尋ね、初めて取材を受ける方でも話しやすい場をつくります。
3. 取材先の負担と、確認の往復を減らす取材は1.5〜2時間に収め、取材後の追加確認はオンラインで済ませます。依頼の段階で、所要時間、掲載の形、公開前に原稿を確認できることを明記した依頼書のひな形をお渡しし、公開しにくい数値や他社比較の扱いも先に洗い出します。モジカク経由の取材の承諾率は約8割です。
4. 使う場面から逆算し、AI検索にも備える企画の段階で、誰に、どの商談で使う事例かを決めます。ホワイトペーパーや営業資料、展示会、広告LPへの転用を前提に構成し、冒頭で業種・規模・課題・成果が分かる形に整えます。AI検索では条件を含めた具体的な問いが増えており、条件と数値がそろった事例は引用の材料になりやすい形式です。THE MOLTSでは、顧客インタビューの発言を広告文やLPの見出しに落とし込む運用も行っています。