マーケティングエージェンシー 
ストラテジー&PM
BtoBマーケティングの
コンサルティング・施策代行
件数ではなく、商談と受注で語る。
ターゲットの見極めから、リード獲得、ナーチャリング、営業への引き渡しまで。
施策をバラバラに回すのではなく、受注までの一続きで組み立てます。
01Issues
よくあるご相談内容
ご相談いただく時点で、多くの場合こういう状態にあります。いずれも、実際にご相談をいただいてきた課題です。
リードは増えたが、
商談にならない
件数は達成。ただ、アポイント率も受注率も上がらない。
何から始めるか、
決められない
BtoBマーケの経験者が社内にいない。手順が分からない。
MAを入れたが、
使いこなせていない
メール配信だけになっている。商談につながる導線がない。
営業と、
連携できていない
渡したリードの行方が見えない。評価の物差しも違う。
今の施策が正しいか、
分からない
続けてはいる。ただ、これで合っているのか判断できない。
大手を狙いたいが、
届かない
ターゲット企業のリストも、接点の作り方も決まっていない。
02Why Us
THE MOLTSなら
BtoBは、獲得だけを増やしても売上になりません。誰を狙い、どう育て、いつ営業へ渡すか。
その一続きを設計できるかどうかで結果が変わります。
私たちについて
THE MOLTSは、マーケティングとAIを手段に成果を追求するエージェンシーです。創業から10年、平均20名ほどの支援メンバーで、800社以上・1,000件以上のプロジェクトを支援してきました。
ストラテジー&PM、コミュニケーション、データ、クリエイティブ。領域の違う実力者が社内にいるため、ひとつの手段に閉じずに、成果から逆算して支援を組み立てられます。
- 累計支援企業数
- 800社以上
- 累計プロジェクト数
- 1,000件以上
- 累計売上貢献額
- 4,200億円以上
売上貢献の高い顧客から、逆算する
いまの売上をつくっている顧客を特定し、スケールさせるべきターゲットを明確にします。競合・3C・STPの分析から、カスタマージャーニーと施策へ落とし込みます。
獲得からナーチャリング、営業連携まで一続きで
広告やコンテンツでの獲得だけでなく、MAでのリード育成、ウェビナー・展示会、インサイドセールスへの引き渡し定義まで、同じチームで設計します。
専門ごとに、担当を替える
戦略は戦略の専門家、広告は広告の専門家が担当します。専門外のことを無理に担当しません。必要に応じてチームで入ります。
03Works
実績
業種もフェーズも違うプロジェクトです。掲載しているのは、支援先企業の許諾を得て公開しているものです。
株式会社ギークプラス 一人体制から立ち上げ、半年でSAL300件超を創出。 事業起点でマーケを再設計し、商談を生み出す組織へ 
KIYOラーニング株式会社 BtoBマーケ人材不足解決と昨対2倍成果を同時実現 KIYOラーニング社とBtoBマーケ支援会社による協働改革 
株式会社エーアイセキュリティラボ 売れる仕組み構築で、目標商談件数を前倒し達成 急成長スタートアップのマーケ部門立ち上げ秘話 クライアントの声
THE MOLTSは、とにかく目標や数値に対するコミット力がどこの会社よりも強いと思います。やり切るための手段を伴走しながら一緒に考え続けてくれるのは、懐刀としてとても心強いです。
株式会社 mtc.経営者・役員 セキュリティ業界でマーケティングが通用するか半信半疑な中、体制もゼロからのスタートでしたが、THE MOLTSの支援を受けて約3年で社内に知見が蓄積。顧客との新たな接点を築けたのは、提案力と伴走姿勢の賜物です。これからも挑戦を共に続けたいパートナーです。
株式会社エーアイセキュリティラボ経営者・役員 業界特化型の当社ロボットを専門外の方にも伝わる言葉とストーリーでコンテンツ化いただき、高品質なアウトプットに加え企画から原稿作成まで一貫支援で制作工数も大幅に削減できました。
株式会社ギークプラスマーケティング&インサイドセールスG / 責任者
04Scope
支援範囲
リードを集めることだけが支援範囲ではありません。
戦略設計から、獲得、育成、営業連携、体制づくりまで。必要なところだけを切り出すこともできます。
戦略設計
誰を狙うかを、決め切る。
- ロイヤル顧客の特定
- ターゲット・白地の整理
- 競合・3C・STP分析
- ペルソナ策定
- カスタマージャーニー作成
- KGI・KPIの設計
リード獲得
安定して、見込み客を集める。
- 運用型広告・媒体広告
- コンテンツ・SEO
- ホワイトペーパー制作
- 展示会・イベント企画
- ウェビナー企画
- 獲得チャネルのポートフォリオ設計
ナーチャリング
今すぐ客でない人を、育てる。
- MAの設計・運用
- メールコミュニケーション設計
- トスアップ定義の設計
- スコアリング設計
- セミナー後のフォロー設計
- 休眠リードの掘り起こし
営業連携・体制
渡したあとまで、面倒を見る。
- インサイドセールスとの連携設計
- 商談化率・受注率の分析
- 営業資料・トークの支援
- SFA・CRMとの連携
- 定例・レポートの設計
- 担当者の育成
05Coverage
扱えるチャネル・ツール・指標
リードの数だけを追うと、営業が追わない名刺が積み上がります。商談と受注から逆算して、手段を選びます。
リード獲得の手段
どのチャネルから来たリードが受注につながるか。そこを見てから配分を決めます。
- 広告・集客
- 検索広告
- LinkedIn広告
- ABM広告・ターゲット企業配信
- SEO・オウンドメディア
- 比較サイト（ITreview・BOXIL・IT trend）
- 接点づくり
- ウェビナー・共催セミナー
- 展示会・カンファレンス
- パートナー・紹介
- 営業からの働きかけ
- フォーム営業・DM
- テレアポ・アウトバウンド
- 素材・データ
- ホワイトペーパー
- 導入事例
- インテントデータ（Sales Marker・FORCAS）
ナーチャリング
すぐには決まらない案件を、忘れられない状態で持ち続けるための手段です。
- 配信・コンテンツ
- メールマガジン
- ステップメール・シナリオ配信
- ウェビナーの再活用
- 個別提案コンテンツ
- 見極め・フォロー
- スコアリング
- インサイドセールスによるフォロー
- 休眠リード掘り起こし
ツールと評価指標
ツールを入れても、営業と指標がつながっていなければ数字は動きません。
- MA・SFA・CRM
- HubSpot
- Salesforce
- Marketo Engage
- Account Engagement（旧Pardot）
- SATORI
- List Finder
- 評価指標
- 商談化率・受注率
- 受注単価・LTV
- リードソース別の受注貢献
- SAL・SQLの通過率
- パイプライン金額
- 営業サイクル日数
06Plans
提供形態
違いは「誰が手を動かすか」です。状況に合わせて、途中で形態を切り替えることもできます。
マーケティング戦略立案
月額60万円〜
定量的な指標を設け、直近1年の進め方を明確にします。最低3ヶ月から。
向いているケース戦略から組み直したい。実行は社内で進めたい。
マーケティング代行
月額40万円〜
社内リソースが足りない場合に、施策の実行を代行し継続的に支援します。
向いているケース専任がいない。まず手を動かしてほしい。
アドバイザー支援
月額20万円〜
専任担当がいる前提で、定期的なアドバイスと相談に応じます。
向いているケース進め方は決まっている。外部の知見を入れたい。
金額はいずれも目安の下限です。パッケージを持たないため、状況と範囲をお聞きしたうえで個別にお見積りします。
07FAQ
よくあるご質問
08Linked
他のサービスと連動可能
BtoBは、集客から営業までが一続きです。獲得、数字の見え方、体制。
他の領域と組み合わせることで、商談と受注の増え方が変わります。
BtoBマーケティングコミュニケーション
獲得の手段を、
組み合わせる
広告もコンテンツも、BtoBでは役割が違います。組み合わせて設計します。
BtoBマーケティングデータ
商談・受注まで、
追える状態に
件数ではなく受注で評価するには、CRMまでつなぐ必要があります。
BtoBマーケティングクリエイティブ
商談で使える
材料をつくる
比較検討の終盤で効くのは、お客さまの言葉と、迷わせない受け皿です。
09Contact
どこで、
止まっていますか。
何から始めるか、リードの質をどう上げるか、営業とどうつなぐか。決まっていない段階でいただくご相談が多くあります。パッケージを持たないので、状況をお聞きしてから一から組み立てます。
ご相談から、ご提案まで
- ご相談 フォームから、現在の状況を簡単にお知らせください。
- ヒアリング 事業の現状と、詰まっている箇所を直接伺います。
- ご提案・お見積り 状況に合わせて、支援の範囲と形態を組み立てます。
営業担当を挟みません。ご相談の段階から、この領域のプロフェッショナルが直接お話を伺い、そのまま支援まで担当します。
こんなご相談からでも
- 何から始めるべきか相談したい
- リードの質を上げたい
- MAを使いこなしたい
- 営業との連携を整えたい
- 今の施策を診断してほしい
