実績
改善を繰り返すことでROASは25％から200％へ。EC売上最大化を実現した広告運用代行支援
広告・マーケティング
プロジェクト期間 3ヶ月
クライアント課題
広告運用のためのリソースおよび知見がない
ミッション
目標とするROASでのEC売上最大化
プロセス
ある季節性商材の売上を最大化すべく、リスティング広告、ディスプレイ広告（主にリターゲティング配信）、SNS広告を実施。広告からの遷移先となるLPのTOPページ、カート、フォームなど、各階層ごとの遷移数を日々計測していく。そして改善すべき箇所が明らかになったため、LPデザインにて改善施策を施していき、CVR改善を図った。
成果
計測からカート落ちユーザーが多いことを特定。本来であれば改修内容をカートページに直接施すべきであったが、カートASPの都合上、カートページではなくLP内のデザインにて対応。決済方式に関するコンテンツやクーポン利用に関する事項を記述するなどして、CVRが改善されていき、想定以上の早期完売に至った。また、広告配信初週のROASは25％であったものの、改善を繰り返していったことで、最終的には目標としていたROAS200％を実現。
担当したメンバー
高橋 翔太
Marketing Director / Consultant
1991年生まれ。教育大学卒業後、ネットの広告代理店で人材、不動産、EC等、様々な分野の新規提案から実際の広告運用まで幅広く従事。 特に金融商材のディスプレイ領域では月間5000万円規模の運用に携わり、ディスプレイ広告の知見を広める。 2018年8月より株式会社STAUTに所属後、2023年9月にOAR FREEを設立し取締役に就任。よりディスプレイ広告の専門性を高めつつ、リスティング広告運用にも注力し腕を磨き、広告運用以外にもKPI構築や年間計画の立案支援、インハウス化支援等にも従事。
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